در دنیایی که برندهای مد برای جلب توجه مخاطبان، دائما در حال تلاش و رقابت هستند، نام یک برند به عنوان پیشگام در این صنعت به چشم میخورد: Jacquemus!
این برند لوکس فرانسوی با رویکرد بازاریابی نوآورانه، توانسته است دنیای مد را مجذوب خود کند و اثری ماندگار از خود به جای بگذارد. ژکوموس با رانویهای نامتعارف، استفادهی استراتژیک از رسانههای اجتماعی و خلاقیت در کمپینهای تبلیغاتی، تعریف جدیدی از یک برند موفق در عصر دیجیتال ارائه داده است.
این برند با تمرکز بر اصالت و داستانسرایی، یک هویت منحصر به فرد برای خود ایجاد کرده است که آن را از سایر برندها متمایز میکند. با ما همراه باشید تا به دنیای خلاقانهی ژکوموس سفر کنیم. در این مطلب با بررسی کمپینهای جالب این برند، همکاریهایش با هنرمندان مشهور و استراتژی مارکتینگ آن درمییابیم که این برند، چگونه صنعت مد را متحول کرده و به یک برند پیشرو در این صنعت تبدیل شده است.
مارکتینگ خارقالعاده ژکوموس، راز موفقیت این برند
کاری که ژکموس به خوبی انجام می دهد گوریلا مارکتینگ و البته اجرای کمپینهایی خلاقانه است که همواره داستانی برای تعریف کردن دارند و این برند را نسبت به رقبا برتری میدهند. کمپینهای بحثبرانگیز این برند، طرفداران زیادی در فضای مجازی به دست آوردهاند و هر کمپین حتی خلاقانهتر و عجیبتر از کمپین قبلی ارائه میشود.
ژکوموس با استفاده از داستانسرایی در کمپینهای تبلیغاتی خود، احساسات مخاطب را برمیانگیزد و تخیلات او را درگیر میکند. او با نشان دادن سلبریتیها و اینفلوئنسرها در محیطهای عجیب و رویایی، داستانی فراتر از لباس و فشن را روایت میکند. این رویکرد نه تنها به ژکوموس کمک کرده تا مخاطبانی وفادار به دست بیاورد؛ بلکه توجه صنعت مد را نیز به خود جلب کرده است.
خلاقیت، عنصر اصلی کمپینهای ژکوموس
همانطور که گفتیم توانایی ژکوموس در اجرای کمپینهای خاص و متفاوت، موقعیت آن را به عنوان یک برند نوآور در صنعت فشن تثبیت کرده است. ژکوموس داستانسرایی، خلاقیت، فشن، رنگ و خیالپردازی را با هم ادغام میکند و در کمپینهای تبلیغاتی خود ارائه میدهد.
در کمپین بهار و تابستان 2021 ژکوموس، خلاقیت و نوآوری تیم مارکتینگ این برند، به نمایش گذاشته شد. این کمپین، تعدادی از افراد را پشت در ماشین لباسشویی نشان میداد که در حال ریختن لباسهای خود داخل ماشین یا در انتظار شسته شدن لباسهای خود هستند. اگر با دقت به ویدیو و تصاویر منتشر شده از این کمپین نگاه کنید، جزئیات جالبی مانند آیتمهای مختلف از کالکشن بهار و تابستان 2021 ژکوموس یا پودر ماشین لباسشویی با نام ژکوموس را میبینید.
یکی دیگر از نوآوریهای ژکوموس، ماشین بستنیفروشی آن بود. این برند در آگوست 2023 تصاویری از یک ماشین بستنیفروشی در نیس فرانسه منتشر کرد که به شکل یک کیف قرمز رنگ بزرگ از آخرین کالکشن این برند Le Chou Chou بود.
یک ماشین بستنیفروشی که نام برند ژکوموس روی آن حک شده است، علاوه بر جلب توجه، ارتباطی مثبت و به یاد ماندنی بین مخاطبان و برند ایجاد میکند. این ایدهی خلاقانه، تعامل مخاطبان را در شبکههای اجتماعی ژکوموس افزایش داد و فرصتی برای گرفتن عکسهایی سرگرم کننده و جالب ایجاد کرد. در نهایت، این عکسها و کمپین در شبکههای اجتماعی فراگیر شدند و باعث شدند برند ژکوموس بیش از پیش شناخته شود.
هوش مصنوعی در خدمت ژکوموس
با پیشرفت هوش مصنوعی، برخی برندها از CGI برای ایجاد تصاویر تبلیغاتی سه بعدی استفاده میکنند. این تصاویر و ویدیوها که تا حد زیادی واقعی به نظر میرسند، بخش قابلتوجهی از بازاریابی دیجیتال ژکوموس را شامل میشوند که بیشتر برای تبلیغات در شبکههای اجتماعی کاربرد دارند.
این نوع مارکتینگ خلاقانه، علاقهمندان به دنیای مد وحتی بازاریابی را به خود جذب میکند و با تحریک حس کنجکاوی در مخاطب، مکالمات هیجانانگیزی را درباره واقعی یا غیرواقعی بودن این تصاویر، در شبکههای اجتماعی ایجاد میکند. همین مکالمات باعث تعامل، به اشتراک گذاری و در نتیجه افزایش شهرت برند ژکوموس شده است.
البته باید بدانید که تیم مارکتینگ ژکوموس از بهترین گرافیستها و خلاقترین ایده پردازان تشکیل شده است تا چنین تصاویر جالبی ارائه شود.
در آپریل 2023، خبر کیفهای Le Bambino اتوبوسی ژکموس (ژکوبوس) که در خیابانهای پاریس در حرکت بودند همهی پلتفرمهای دیجیتال را پر کرد و واکنشهای جالبی به همراه داشت. این ویدئو که از جمله ویدیوهایی است که با کمک CGI ساخته شده، تاکنون 48 میلیون بار در اینستاگرام دیده شده و بیش از دو میلیون لایک گرفته است.
در ماه می 2023 ژکوموس برای تبلیغ شعبهی جدید خود، ویدیویی از یک کیف بزرگ به اندازهی یک قایق را در اقیانوس منتشر کرد و دربارهی آن نوشت: “ما همین الان، به کومو رسیدیم!”
مدتی بعد در آگوست 2023، ویدیویی از یک کیف بزرگ از ژکوموس روی آب در یکی از سواحل فرانسه منتشر شد که مانند تیوپ شنا، باد میشد.
در ویدیویی دیگری که در همان ماه منتشر شد، کیفهای قرمز رنگ ژکوموس، مانند میوه از درخت آویزان بودند و تکان میخوردند. هر کدام از این ویدیوها تاکنون میلیونها بار دیده شدهاند.
در اکتبر 2023، ویدیویی از یک کتاب بزرگ پخش شد که در وسط باغ کاخ ورسای در حال ورق خوردن بود. ژکوموس با این پست سرگرمکننده که حس و حالی افسانهای داشت، کتاب جدید خود را که همنام با آخرین کالکشن این برند، Le Choucou بود معرفی کرد و با استقبال زیادی مواجه شد.
اگر به صفحهی ژکوموس در شبکههای اجتماعی سری بزنید، با ویدیوهای هیجانانگیز زیادی روبهرو میشوید که اشاره به همهی آنها در این مطلب نمیگنجد. تمامی این ویدیوها با استفاده از هوش مصنوعی و البته با خلاقیت تیم مارکتینگ این برند ساخته شدهاند و یکی از دلایل اصلی شهرت این برند هستند.
پاپ-آپ شاپهای ژکوموس، تجربهی یک خرید سرگرمکننده
فروشگاههای پاپ-آپ (Pop-Up Shop) تجربهای جدید را برای مشتریان یک برند رقم میزنند که از خرید در فروشگاههای معمولی یا خرید آنلاین سرگرمکنندهتر است. زمان افتتاح و موقعیت مکانی این فروشگاهها اهمیت ویژهای دارد و امکان جذب مشتریهای جدید را برای یک برند فراهم میکند. پاپ-آپ شاپهای برند ژکوموس حس بازیگوشی و خلاقیت را به مخاطب منتقل میکنند و او را با هویت این برند همراه میسازند.
برای مثال این برند در مارس 2021، یک گلفروشی پاپ-آپ در پاریس افتتاح کرد که به مدت یک هفته به فعالیت خود ادامه داد. در این پاپ-آپ دستهگلهای زیبایی آماده میشدند که در پارچههایی از کالکشن قبلی ژکوموس پیچیده شده بودند. این دستهگلها به صورت آنلاین به فروش میرسیدند و پس از فروش در این پاپ-آپ به مشتری تحویل داده شده یا برای او ارسال میشدند.
در دسامبر 2021، ژکوموس فروشگاه پاپ-آپ جدید خود را با نام “Jacquemus 24/24” در پاریس، راهاندازی کرد. این فروشگاه که به صورت 24 ساعته باز بود، هیچ مسئول یا فروشندهای نداشت و مانند یک دستگاه فروش خودکار عمل میکرد. ژکوموس در اینستاگرام خود توضیح داد که این پاپ-آپ با هدف از بین بردن مرزها در دنیای محصولات لاکچری و ایجاد احساس راحتی در مخاطبان برای خرید و حتی گرفتن عکس در این فروشگاه ساخته شده است. برند ژکوموس با این پاپ-آپ شاپ که تماما به رنگ صورتی بود، رنگ جدید کیفهای Le Bambino خود را نیز معرفی کرد.
در می 2022، ژکوموس یک پاپ-آپ 24/24 دیگر به نام Le Bleu در لندن افتتاح کرد. این فروشگاه که تماما به رنگ آبی بود با الهام از آب، حمام و استخر طراحی شده بود. در طراحی داخلی این فروشگاه، اجزاء جالبی مانند سینک کاشیکاری شده، وان، دوش، حولههای حمام و یک لیوان بزرگ آب دیده میشد.
پاپ-آپ جالب بعدی این برند، در گالری مشهور لافایت پاریس، در فوریه 2023 افتتاح شد. این پاپ-آپ شامل 16 ویترین، یک کافیشاپ، یک گلفروشی و 3 بخش زنانه، مردانه و کیف میشد. این پاپ-آپ حس بازیگوشی ژکوموس را که بخش مهمی از هویت این برند است، به خوبی نشان میداد.
در بخش کیفها، یک کیف غولپیکر Bambino مانند ویترینی قرار داده شده بود و کیفهای متنوع ژکوموس را به نمایش میگذاشت. در ورودی بخش مردانه هم، یک ماشین لباسشویی غولپیکر، فرصت عکس گرفتن را برای مشتریان فراهم میکرد.
از دیگر بخشهای جالب این فروشگاه میتوان به یک کلاه بسیار بزرگ در ویترین و ماشین لباسشوییهای غولپیکری اشاره کرد که کیفهای ژکوموس در آنها میچرخیدند.
در اکتبر 2023 پاپ-آپ شاپ دیگری، شبیه به پاپ-آپ شاپ لافایت، اما این بار در سئول افتتاح شد. این فروشگاه به شکل یکی از کیفهای این برند در رنگ سفید طراحی شده بود و دکوراسیون داخلی آن مینیمال و غالبا به رنگ سفید بود.
ژکوموس مدتی بعد از افتتاح این فروشگاه، ویدیویی منتشر کرد. او در این ویدیو به کمک CGI همان کیف سفید بزرگ را نشان میداد که به یک جرثقیل آویزان بود و در خیابانهای سئول تاب میخورد و با این ویدیو از مخاطبان خود پرسید که دوست دارند پاپ-آپ شاپ بعدی ژکوموس در کدام شهر باشد.
همانطور که میبینید این برند با پاپ-آپ شاپهای هیجانانگیز، توجه مخاطبان را به خود جلب میکند؛ به شهرت خود میافزاید؛ با تولید محتوای خلاقانه در فضای مجازی با مخاطبان ارتباط صمیمانهای برقرار میکند و تعامل صفحات اجتماعی خود را بالا میبرد.
اما جدیدترین پاپ-آپ شاپ ژکوموس، یک فروشگاه کوهستانی در پیست اسکی کورشول فرانسه است. در فضای بیرونی این فروشگاه که در دسامبر 2023 و در آستانهی کریسمس افتتاح شده است، تعدادی برد اسکی که نام برند ژکوموس روی آن حک شده و یک درخت کریسمس نقرهای زیبا در ویترین آن دیده میشود.
پیست اسکی کورشول یکی از معروفترین پیستهای اسکی در جهان و یکی از مراکز توریستی مهم به ویژه در تعطیلات کریسمس و سال نو میلادی است. از سوی دیگر خرید کردن در تعطیلات و سفر برای بسیاری از افراد یک عادت است. طبق بررسیهای انجام شده 80 درصد از مردم آمریکا، بریتانیا و چین قصد دارند در در سال 2024 در سفرهای خود خرید کنند و 28 درصد از آنها قصد دارند بیش از سال قبل هزینه کنند. بنابراین انتظار میرود برند ژکوموس با افتتاح پاپ-آپ شاپ جدید خود در این زمان و مکان درست و هوشمندانه، به موفقیتی بزرگتر از پیش دست یابد.
این برند علاوه بر خلاقیت در پاپ-آپ شاپها که فروشگاههای موقت هستند، در ویترین شعب اصلی خود هم نوآوری و خلاقیت را به نمایش میگذارد. از جمله جالبترین ویترینهای ژکوموس تا به حال، میتوان به دکوری شبیه به یک آبمیوهگیری بزرگ که در حال آب گرفتن یک لیمو بود و دکوری دیگر شبیه به یک دستگاه تُستِر بزرگ که یک نان برشته با نام ژکوموس از آن بیرون میآمد؛ اشاره کرد.
همکاری با سلبریتیها و اینفلوئنسرها
ژکوموس در بعضی کمپینهای خود، همکاریهای بحثبرانگیزی با سلبریتیها و اینفلوئنسرها انجام میدهد و از این طریق به دیده شدن هرچه بیشتر برند خود کمک میکند.
این برند در کمپین بهار 2020 خود که همزمان با پاندمی کرونا بود، با بلا حدید همکاری کرد. عکسهای این کمپین همگی از طریق اپلیکیشن Face Time گرفته شدند. برای تهیهی این عکسها از هیچ استایلیست و میکاپ آرتیستی کمک گرفته نشد و با توجه به شرایط کرونا، بلا حدید به تنهایی در یک اتاق، در جلوی دوربین گوشی موبایل خود حاضر شد.
ژکوموس برای کمپین کالکشن بهار 2022 خود با نام Le Splash، با خوانندهی رپ پورتوریکویی بَدبانی همکاری کرد. شخصیت جسور این خواننده با هویت برند ژکوموس و هدف این کمپین هماهنگی داشت. این کمپین کلیشههای جنسیتی در فشن را به چالش میکشید و مردانگی را به شکلی جدید در رسانههای اجتماعی ترویج میکرد.
در کمپین تابستان 2023 نیز، این برند با ویتوریا سرتی همکاری کرد و نتیجه این همکاری عکسهایی با حس و حال تابستانی بود.
جی جی حدید از دیگر سلبریتیهایی است که با ژکوموس در کمپینهایش همکاری داشته است. در پاییز 2023 و در کمپین کالکشن Le Chouchou با حضور جیجی حدید، عکسهای خلاقانهای از این کمپین گرفته و منتشر شد.
آخرین همکاری این برند با سلبریتیها هم در آستانهی کریسمس (نوامبر و دسامبر 2023) در کمپین Guirlande با کندال جنر و جنی کیم، خواننده و بازیگر کرهای، بوده است.
سخن پایانی
برند ژکوموس چیزی فراتر از یک برند لباس و اکسسوری است. این برند که فعالیت خود را در سال 2009 شروع کرده است، به خاطر ترکیب سبک مینیمال با نوعی بازیگوشی کودکانه و استفاده از رنگهای جسورانه، خلاقیت و نوآوری در طراحیهای خود، به شهرت رسیده و در این مدت کوتاه به موفقیتی چشمگیر دست یافته است.
بخش بزرگی از موفقیت ژکوموس به استفادهی آن از گوریلا مارکتینگ و توانایی برانگیختن احساسات مخاطبان با استفاده از داستانسرایی، مربوط میشود.
هویت یک برند، چیزی است که آن را از سایرین متمایز میکند و داستانسرایی راه خوبی برای نشان دادن هویت و ویژگیهای یک برند است.
این برند برای داستانسراییهای خود، از استراتژیهای نامتعارف و خلاقانهای در بازاریابی استفاده میکند و حداکثرِ نتایج را از حداقلِ منابع به دست میآورد.
ژکوموس مثال خوبی برای نشان دادن اهمیت و تأثیر گوریلا مارکتینگ و کمپینهای تبلیغاتی خلاقانه در رسیدن به موفقیت برای یک برند است.
ارزش این برند در حال حاضر 200 میلیون دلار تخمین زده میشود و انتظار میرود تا سال 2025 این رقم دو برابر شود. به نظر شما ژکوموس بدون استفادهی هوشمندانه از گوریلا مارکتینگ، خلاقیت و نوآوری در کمپینهای خود، میتوانست به این موفقیت برسد؟ در قسمت نظرات برایمان بنویسید.
منابع:
وبسایت: www.vanityteen.com
وبسایت: www.flyhighmedia.co.uk
وبسایت: wwd.com
وبسایت: 303.london
وبسایت: www.vogue.com
